C’est l’équivalent du « pied-dans-la-porte » du VRP mais pour la prospection téléphonique.
Elle consiste à faire précéder la vente de quelques phrases de conversation d’apparence désintéressée.
(« Comment allez-vous ? « ). Celles-ci augmenteraient de 10 à 20% les résultats de la vente.
Une personne ayant dit qu’elle va bien aura du mal à raccrocher au nez du prospecteur.
Bruce Lee a également développé une technique du pied-dans-la-bouche beaucoup plus radicale. 